24 апреля 2025 года ПАО «Озон Фармацевтика» (далее — «Озон Фармацевтика», «Компания» и совместно с дочерними обществами — «Группа»), ведущий российский производитель воспроизведённых фармацевтических препаратов, подвела итоги своего первого Дня инвестора.

Мероприятие стало логичным этапом в публичной истории компании: менее чем за год после IPO Компания укрепила позиции лидера на рынке дженериков, продолжает реализовывать крупные производственные проекты и уверенно движется к выходу на рынок новых противоопухолевых и биотех- препаратов.

Олег Минаков, Генеральный директор:

«Первый День инвестора — это, как и запуск первого препарата, веха в истории компании. Мы работаем на социально значимом и щедром рынке, вместе с вами инвестируем в здоровье нации. Из года в год мы доказываем, что можем опережать рынок и при этом оставаться прибыльными. Наш портфель препаратов эволюционирует вслед за спросом на рынке. Мы раскрываем потенциал текущего портфеля на коммерческом рынке и стоим на пороге запуска проектов противоопухолевых и биотех- препаратов. У нас сбалансированная бизнес-модель, которая уже сегодня приносит результат, а „завтра“ позволит выйти на новый уровень. Мы создаём акционерную стоимость и уверенно движемся вперёд».

Финансовые и операционные итоги 2024 года: 3х-кратный рост относительно рынка

Галина Кремер, финансовый директор:

«2024 год мы завершили на мажорной ноте — как по финансовым, так и по операционным метрикам. Выручка выросла втрое быстрее рынка, скорректированная EBITDA на уровне 37%, а чистая прибыль прибавила 15% при сохранении умеренной долговой нагрузки. Мы продемонстрировали, что можем наращивать прибыль в непростых экономических условиях. Это результат строгой финансовой дисциплины и приоритетов в росте через эффективность».

• 321 млн упаковок было выпущено в рынок в течение года. Прирост +13% к прошлому году и подтверждение статуса одного из крупнейших производителей лекарственных препаратов в РФ.

• Активный рост во всех каналах продаж:

  • +21% в розничных продажах — за счёт роста представленности ассортимента и маркетинговых договоров с аптечными сетями

  • +90% в онлайн-продажах — как результат гибкой ценовой политики и роста е-com

  • +45% в госзакупках — за счёт ширины ассортимента и усиления регионального охвата

• Выручка выросла на 30%, до 25,6 млрд руб. — в 3 раза быстрее рынка, благодаря расширению каналов сбыта, ротации ассортимента в пользу более дорогих и востребованных препаратов, а также инфляции.

• Скорректированная EBITDA составила 9,5 млрд руб., рентабельность — 37%. Один из самых высоких показателей на рынке (в РФ и в международном контексте) — результат масштабов производства, гибкой коммерческой политики и контроля затрат.

• Устойчивый рост чистой прибыли до 4,6 млрд руб., или на 15% год к году, несмотря на эффект от индексации заработной платы и найм новых сотрудников после запуска 2 производственных участков, R&D расходы биотехнологического направления и рост процентных ставок. Рентабельность составила 18%.

• Финансовая устойчивость: Чистый долг / EBITDA — 1,1, несмотря на высокие темпы инвестиций

• Оптимизация чистого оборотного капитала — соотношение чистого оборотного капитала к выручке составило 74% (на 21 п.п. лучше показателя прошлого года)

• Капитальные затраты составили 4,3 млрд руб. — на разработку и регистрацию новых препаратов и строительство новых производственных площадок

• Выплачено 1,2 млрд руб. дивидендов за 9 месяцев 2024 года — Компания сочетает рост с регулярными дивидендными выплатами. 29 апреля Совет директоров рассмотрит вопрос о выплате дивидендов за 2024 год.

Дженерики — основа устойчивости: рост в коммерческих каналах и стратегия продвижения

Ольга Ларина, коммерческий директор:

«Фармацевтический рынок — это ветер в наши паруса. Ключевые драйверы роста рынка лекарственных препаратов — дженерики, коммерческий сегмент (аптеки), рецептурные препараты и небрендированные дженерики. Рынок растет за счет сегментов, где у нас наибольший вес и ведущие позиции. Выходит, что у нас этих „парусов“ несколько. Мы выстроили прямые отношения с более чем 80% аптек страны, усилили представленность и управляем ассортиментом в режиме реального времени. Это не просто сбыт, это стратегическое партнёрство с точками продаж. Такой охват и гибкость позволяют нам расти быстрее рынка и эффективно выводить новые продукты. Сегодня мы № 1 на коммерческом рынке лекарственных препаратов. В канале государственных закупок мы в разы опережаем рынок и стоим на пороге запуска производства противоопухолевых препаратов особой категории и биосимиляров. Это будет дополнительным драйвером для роста бизнеса и канала государственных закупок, в частности».

• Доля дженериков на российском фармрынке продолжает расти, увеличившись с 60% до 62% в 2024 году. Это отражает глобальный тренд на более эффективное распределение бюджетных средств в здравоохранении, а также активную политику импортозамещения.

• 100% ассортимента «Озон Фармацевтика» — дженерики. Это позволяет:

  • Быстро выводить продукты на рынок

  • Подстраиваться под изменения спроса и госрегулирования

  • Сохранять высокую рентабельность за счет масштабов производства и гибкого ценообразования

• Компания системно расширяет портфель, фокусируясь на сегментах рынка, которые являются драйверами роста рынка в целом:

  • Дженерики — фокус «Озон Фармацевтика»

  • Розничный канал — 77% оборота Компании

  • Рецептурные препараты — 73% оборота Компании

  • Небрендированные дженерики — 82% оборота Компании

• Рынок растет за счет сегментов, где «Озон Фармацевтика» имеет наибольший вес и ведущие позиции.

• Все каналы продаж растут с существенным опережением рынка:

  Продажи в аптечном канале выросли на +21%

  • Компания имеет маркетинговые договоры с >80% аптек страны — около 65 тыс. точек. Это даёт дополнительный инструментарий для более эффективного управления ассортиментом.

  • Внедрена система аналитики МДЛП¹, позволяющая отслеживать представленность ассортимента, остатки продукции, рассчитывать показатели оборачиваемости, прогнозировать продажи и множество иных метрик в режиме реального времени.

  • Компания активно работает улучшением представленности ассортимента в торговых точках, которая выросла в 1,5 раза по результатам 2024 года (до 18%). Сохраняется кратный потенциал роста данной метрики.

  • В 2024 году сформирован приоритетный ассортимент из 235 продуктов — в 2 раза больше, чем годом ранее.

• В e-commerce рост выручки составил +90%. Выручка онлайн-продаж превысила 1 млрд руб.

  • На ключевой площадке Apteka.Ru Компания занимает 2ое место по продажам в натуральном выражении.

• Рост выручки в государственных закупках составил +45% год к году.

  • Целевой рынок гос закупок увеличился на 2,6 п.п. до 12,5%. Это 31% целевого рынка в натуральном выражении.

  • Число отыгранных тендеров за год выросло на 14% и достигло 9,5 тысяч.

¹ Мониторинг движения лекарственных препаратов

Портфель препаратов: масштаб, глубина и динамика обновления

Мария Ульянова, директор по развитию:

«Нам важна устойчивость и предсказуемая отдача на инвестиции в сжатые сроки. Так мы естественным образом начинали строить бизнес с воспроизведенных препаратов. Мы строим портфель под рынок: динамично, точно и с фокусом на востребованные молекулы. Это позволяет не только уверенно удерживать позиции, но и адаптироваться к изменениям без потери рентабельности».

• По итогам 2024 года в портфеле Компании — 535 регистрационных удостоверений, что представляет более 2 000 SKU.

• В течение года было зарегистрировано 31 новое наименование, при этом ежегодный темп ввода в будущем составит 30–40 препаратов. Это один из самых высоких показателей по отрасли.

• В разработке — порядка 250 препаратов, в том числе 188 низкомолекулярных и 58 в сегменте онкологии (Озон Медика).

• Компания ведёт активную работу по приведению досье к требованиям ЕАЭС.

• Стратегия построена на глубокой диверсификации:

  • Топ-1 продукт даёт менее 3% оборота

  • 82% — доля МНН² в обороте Компании

  • Портфель охватывает ключевые нозологии, в том числе кардиологию, неврологию, гастроэнтерологию, эндокринологию и пр.

² Международные непатентованные наименования

Биотехнологии и онкологическое направление: шаг в сегменты высокой маржинальности

Мария Ульянова, директор по развитию:

«Каждый оригинальный препарат рано или поздно теряет патентную защиту — и тогда на сцену выходят дженерики и биосимиляры. Оригинальная продукция — топливо для дженериков. Каждый оригинальный препарат обречен стать воспроизведенным — это естественный цикл, который мы умеем монетизировать. „Сегодня“ мы лидируем в химической фармацевтике, а „завтра“ выведем на рынок линейку биосимиляров. Уже в 2027 году стартует продажи первых препаратов. Биотехнологии станут для компании одним из самых высокомаржинальных и перспективных направлений»

Противоопухолевые препараты (Озон Медика)

• 84 регистрационных удостоверения — перспективный портфель

• Строительство завода в ОЭЗ³ Тольятти. Запуск производства — в 2027 году

• Целевой рынок химической фармацевтики — 190 млрд руб., с прогнозом роста в два раза к 2030

• Основной канал сбыта — госзакупки

³ Особая экономическая зона

Биотехнологии (Мабскейл)

• Полный производственный цикл

• Портфель включает 25+ биосимиляров, из них 14 ожидается зарегистрировать до 2032 года

• По 2 препаратам уже собираем регистрационное досье для подачи в Министерство здравоохранения

• Коммерческий запуск производства — в 2027 году

• Ожидаемый объём рынка — более 700 млрд рублей к 2030 году

Ожидания на 2025 год: масштабируем рост и усиливаем эффективность

Галина Кремер, финансовый директор:

«В 2025 году мы прогнозируем рост выручки от 25% — это существенные выше темпов роста рынка — за счёт улучшения представленности ассортимента, проактивной работы в государственных закупках и эволюции нашего портфеля препаратов. При этом за с чет операционного рычага и инициатив по контролю расходов мы видим потенциал для повышения рентабельности скорректированной EBITDA».

• Прогноз роста рынка лекарственных препаратов на 2025 год составляет 10-15% (АльфаРМ и DSM Group).

• Прогноз роста выручки «Озон Фармацевтика» ≥25%

• Акцент на улучшение представленности в аптечных сетях и работе с приоритетным ассортиментом, укрепление позиций в тендерах, цифровые каналы продаж

• Капитальные вложения в 2025 году: 3,5–4,5 млрд руб., основные инвестиции в регистрацию биотехнологических препаратов

• Продолжение работы по оптимизации оборотного капитала и контролю за операционными расходами

• Уровень долговой нагрузки — 1,0-1,5 чистый долг / EBITDA

• Ежеквартальные дивидендные выплаты

Справка о Компании:

Группа «Озон Фармацевтика» — ведущая российская фармацевтическая компания, лидирующий игрок по объему продаж лекарственных препаратов среди отечественных производителей, № 1 по портфелю зарегистрированных препаратов. Продукция компании представлена во всех фармацевтических нишах: традиционной низкомолекулярной фармацевтике, производстве препаратов для лечения онкологических и сложных аутоиммунных заболеваний, а также наукоёмких лекарственных препаратов в сфере биотехнологий. Фармацевтический производитель № 1 по версии Forbes.

У «Озон Фармацевтика» 16 действующих производственных участков, сертифицированных по стандартам GMP. Все производственные мощности находятся в Самарской области (в г. Тольятти и г. Жигулевск), научно-исследовательские лаборатории находятся также в биофармацевтическом кластере Сколково и в г. Химки.

Компания основана в 2001 году. За более чем 20-летнюю историю смогла занять сильное положение на рынке и неизменно продолжает демонстрировать один из лучших темпов роста выручки в отрасли. Акции ПАО «Озон Фармацевтика» (OZPH) торгуются на МосБирже, входят в сектор рынка инноваций и инвестиций ( РИИ Московской Биржи) и набор индексов акций МосБиржи. За 2024 год выручка Группы составила 25,6 млрд руб., чистая прибыль 4,6 млрд руб.

Заявление об ограничении ответственности:

Некоторая информация, присутствующая в настоящем пресс-релизе, может содержать перспективные оценки и другие заявления прогнозного характера в отношении будущих событий и будущей деятельности Группы. Фактические результаты деятельности Группы могут существенно отличаться от прогнозируемых результатов, и представленные в настоящем пресс-релизе результаты деятельности Группы не следует рассматривать как показатель будущих результатов деятельности Группы. Многие факторы могут стать причиной того, что фактические результаты деятельности Группы будут существенно отличаться от предполагаемых результатов, содержащихся в настоящем пресс-релизе, включая, среди прочего, такие факторы, как общие условия экономической деятельности, конкурентная среда, риски, связанные с осуществлением деятельности в Российской Федерации, быстрые технологические изменения и изменения рыночной конъюнктуры в отрасли, в которой Группа осуществляет свою деятельность, а также другие риски, связанные в особенности с Группы и ее деятельностью. Вся информация в настоящем пресс-релизе приведена по состоянию на 31 декабря 2024 года (если не указано иное), при этом, если законодательство не требует иного, Компания отказывается от обязанности обновлять указанную информацию, в том числе с целью отражения событий и обстоятельств, которые наступят после публикации настоящего пресс-релиза.

Контактная информация для инвесторов

ir@ozonpharm.ru

Контактная информация для СМИ

pr@ozonpharm.ru