Выручка за 9 месяцев 2025 года увеличилась на 28% г/г, многократно опережая динамику всего рынка, благодаря росту во всех каналах продаж.

Показатель скорректированная EBITDA увеличился на 34% г/г до 7,7 млрд руб., а рентабельность выросла до 36%. Чистая прибыль выросла на 50% г/г до 3,4 млрд руб.

Соотношение чистый долг / 12M EBITDA снизилось до 0,9х.

Соотношение ЧОК / 12М выручка составило 64%.

Компания подтверждает прогноз по росту выручки в 2025 году на уровне ≥25% г/г.

ПАО «Озон Фармацевтика» (далее — «Озон Фармацевтика», «Компания» и совместно с дочерними обществами — «Группа»), ведущий российский производитель воспроизведенных фармацевтических препаратов, объявляет консолидированные финансовые и операционные результаты Группы за 9 месяцев 2025 года.

Периметр консолидации

При сравнении результатов 9 месяцев 2025 года относительно 9 месяцев 2024 года следует учитывать отсутствие в периметре консолидации Группы ряда юридических лиц в 1 квартале 2024 года.

• «Мабскейл» — действующая биотехнологическая производственная площадка с фокусом на разработке и производстве препаратов-биосимиляров на основе моноклональных антител и других рекомбинантных белков.
• «Озон Медика» — обособленная производственная площадка на стадии строительства, которая специализируется на разработке и производстве препаратов для лечения онкологических и тяжелых аутоиммунных заболеваний.
• «Атолл» — компания, являющаяся держателем регистрационных удостоверений (дженериков), которые Группа берет в аренду; с момента включения в периметр консолидации нематериальные активы поставлены на баланс и амортизируются.
• «Коралл» — владелец недвижимого имущества, которое арендуется компаниями Группы; с момента включения в периметр консолидации активы поставлены на баланс и амортизируются.
• «Трейдсервис» — компания оказывает услуги по регистрации товарных знаков, которые также были приобретены и амортизируются.
• «Управляющая компания» — предоставляла услуги в области права и бухгалтерского учета.

Основные результаты за 9 месяцев 2025 года:

• По данным независимых агентств, Группа продолжает кратно опережать темпы роста рынка по продажам конечным потребителям (Sell Out).
• Выручка Группы выросла на 28% г/г^[1] и составила 21,4 млрд руб. Основными драйверами роста остаются расширение ассортимента и увеличение представленности продукции в аптечных сетях, более активное участие в госзакупках, а также увеличение доли более дорогих препаратов в структуре продаж и рост средней цены упаковки.
• Скорректированная EBITDA^[2] увеличилась на 34%, до 7,7 млрд руб., рентабельность по скорректированной EBITDA увеличилась на 1,6 п.п. до 36,1%. Основными факторами, оказавшими влияние на маржинальность, стали эффект масштаба и переход на прямые закупки сырья на фоне роста фонда оплаты труда и инфляционного давления.
• Объем капитальных вложений составил 3,0 млрд руб. и направлен на реализацию стратегии роста Группы. Инвестиции включают регистрацию препаратов дженериков и биосимиляров^[3] (1,8 млрд руб.), строительство и закупку оборудования для «Озон Медика» (732 млн руб.) и «Мабскейл» (144 млн руб.), а также закупку оборудования и обслуживание на других заводах Группы (294 млн руб.). Увеличение капитальных вложений на 23% в первую очередь связано с отсутствием в составе периметра Группы компаний «Мабскейл» и «Озон Медика» в 1 квартале 2024 года.
• Чистый оборотный капитал (ЧОК)^[4] увеличился лишь на 2% до 19,5 млрд руб. с начала года, что связано прежде всего с более эффективным управлением запасами, улучшением условий работы с дистрибьюторами и поставщиками, включая активное использование факторинга. Соотношение ЧОК / 12М выручка улучшилось на 10 п.п. с начала года и составило 64%.
• Свободный денежный поток (FCF)^[5] составил 322 млн руб. Растущий операционный денежный поток до изменений в оборотном капитале (7,8 млрд руб.) был распределен на привлечение оборотного капитала (0,2 млрд руб.), процентные выплаты по кредитам и займам и вознаграждение за услуги факторинга (3,2 млрд руб.), реализацию инвестиционной программы (3,0 млрд руб.) и уплату налога на прибыль (1,1 млрд руб.).
• Соотношение Чистый долг / 12M EBITDA^[6] снизилось до 0,9х. Средства, привлеченные в результате SPO и дополнительной эмиссии акций будут отражены в расчете чистого долга после отчетной даты.

^[1] Здесь и далее сравнение показателя за период к сопоставимому периоду прошлого года.

^[2] Расчет показателя Скорректированная EBITDA приведен далее по тексту релиза.

^[3] Биосимиляр — воспроизведенный биотехнологический препарат.

^[4] Расчет показателя «Чистый оборотный капитал» приведен далее по тексту релиза.

^[5] Свободный денежный поток (FCF) — чистый денежный поток от операционной деятельности за минусом капитальных затрат на приобретение основных средств и нематериальных активов.

^[6] Расчет показателя «Чистый долг» приведен далее по тексту релиза.

Дополнительная информация:

• 9 октября 2025 года Озон Фармацевтика завершила дополнительный выпуск акций, который стал финальным этапом SPO, состоявшегося 20 июня 2025 года. В результате дополнительной эмиссии денежные средства от SPO в полном объеме (2,8 млрд руб.) поступили в ПАО «Озон Фармацевтика». Подробная информация о сделке размещена на странице 11 релиза и на сайте Компании.
• По результатам SPO и увеличения количества акций в свободном обращении на 6 п.п., акции Компании были переведены в Первый котировальный список Московской биржи.
• Совет директоров одобрил продажу квази-казначейских акций Компании. Менеджмент планирует осуществить постепенную продажу акций в рынок в течение 2025 и 2026 года. Подробная информация представлена на странице 12 релиза.
• Рекомендация Совета директоров по дивидендам за 9 месяцев 2025 года будет опубликована отдельным пресс-релизом в течение дня, 25 ноября 2025 года.

Ознакомиться с основными консолидированными финансовыми и операционными результатами Группы, презентацией и справочником инвестора можно по ссылке.

Незначительные отклонения в расчете итогов, промежуточных итогов и/или процентного изменения в таблицах и по тексту релиза обусловлены округлением.

Прогноз на 2025 год

Группа подтверждает свой прогноз на 2025 год. Основное внимание уделено масштабированию роста, повышению операционной эффективности, удержанию сбалансированного уровня долговой нагрузки и приверженности дивидендной политике.

Минаков Олег,
Генеральный директор и член Совета директоров ПАО «Озон Фармацевтика»:

«По результатам девяти месяцев мы показали уверенный рост по ключевым операционным и финансовым метрикам. Важно, что это сопровождается лидирующими темпами роста продаж конечным потребителям (Sell Out) среди крупнейших производителей лекарственных препаратов в стране. Высокие темпы роста способствовали более явному проявлению эффекта масштаба и увеличению показателей рентабельности бизнеса.

Параллельно мы продолжили системную работу по повышению операционной эффективности: сохранили контроль за оборотным капиталом и наращивали производственную эффективность. Мы также отмечаем снижение долговой нагрузки в комбинации с меньшей стоимостью обслуживания долга, что позволяет замедлить рост финансовых расходов.

Завершение дополнительной эмиссии стало важным этапом развития инвестиционной привлекательности Компании. Средства от SPO поступили в Компанию в четвертом квартале. В результате размещения мы значительно расширили акционерную базу, повысили ликвидность акций и укрепили свои позиции на рынке акционерного капитала. Мы также рассматриваем постепенную продажу в рынок небольшого пакета квази-казначейских акций на горизонте года с целью дальнейшего увеличения акций в свободном обращении и потенциального роста ликвидности. Интерес инвесторов — это прямое подтверждение доверия к нашей стратегии роста и открытой работе с инвестиционным сообществом.

Мы с оптимизмом смотрим на будущие периоды и подтверждаем наш прогноз на 2025 год, а также своевременный запуск завода Озон Медика и старт продаж первых биосимиляров в 2027 году. Мы сфокусированы на последовательной реализации нашей стратегии и создании дополнительной стоимости для акционеров».

Рынок лекарственных препаратов за 9 месяцев 2025 года

По оценкам независимых агентств «Альфа Ресерч и Маркетинг» и «DSM Group», рынок лекарственных препаратов в России за девять месяцев 2025 года вырос на 13% и составил 2,0–2,1 трлн руб. Среди ключевых тенденций отрасли:

• Сдержанная динамика рынка в упаковках на фоне смещения спроса в сторону более крупных форматов упаковок.
• Рост рынка в денежном выражении и средневзвешенной цены за упаковку за счёт «укрупнения» формата упаковок, увеличения доли более дорогих препаратов и инфляции.
• Структурный сдвиг в пользу дженериков и локализованных производителей.
• Опережающий рост государственных закупок, где преобладают дорогостоящие лекарственные средства и рецептурные препараты.
• Ускоренное развитие онлайн-канала продаж.

Более подробная информация о динамике рынка представлена в опубликованном пресс-релизе по отраслевым результатам за девять месяцев 2025 года.

Отраслевые эксперты прогнозируют рост рынка лекарственных препаратов на 13%–15% в 2025 году и на 7–8% в 2026 году. По мнению агентств, рост фармацевтического рынка в ближайшие годы будет поддерживаться курсом на локализацию производства и фармацевтический суверенитет, увеличением госфинансирования здравоохранения, высоким спросом на доступные дженерики (в частности МНН) и биосимиляры, а также влиянием инфляционных факторов.

Отраслевые данные подтверждают высокий спрос на продукцию «Озон Фармацевтика»: Sell out продажи Компании растут в 2–3 раза быстрее рынка. Компания продолжает укреплять свою рыночную долю и по итогам девяти месяцев занимает шестую строчку крупнейших производителей лекарственных препаратов на розничном рынке.

^[7] Sell out — продажи конечным потребителям.

^[8] RX — рецептурные препараты.

^[9] ЖНВЛП — жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты. Список и цена на ЖНВЛП регулируются государством.

Ключевые финансовые показатели за 9 месяцев 2025 года

• Выручка Группы выросла на 28% (или 4,7 млрд руб.) и составила 21,4 млрд руб. за счет роста объемов продаж и средней цены за упаковку:

1) Объем продаж вырос на 8% до 241,5 млн упаковок. Основные факторы роста:

• ротация ассортимента в пользу более востребованных препаратов;
• расширение ассортимента и увеличение его представленности в аптечных сетях и онлайне;
• активная работа в канале государственных закупок.

Фактор роста объема позволил получить дополнительную выручку в размере 1,4 млрд руб.

2) Средняя стоимость реализованной упаковки^[10] выросла на 18% до 88,7 руб. за счет эффекта от введения новинок, роста доли более дорогих препаратов в структуре продаж, а также индексации цен.

Фактор роста средней стоимости упаковки добавил еще 3,3 млрд руб. в общий показатель выручки Группы.

• Валовая прибыль Группы выросла на 33% (или 2,4 млрд руб.) до 9,7 млрд руб., Рентабельность по валовой прибыли увеличилась на 1,8 п.п. и составила 45,2%, несмотря на увеличение затрат на персонал и инфляционные факторы. Улучшению рентабельности способствовали в первую очередь эффект масштаба, развитие прямых контрактов с производителями сырья и упаковки, рост эффективности производственных процессов, а также укрепление курса рубля.
• Общие и административные расходы увеличились на 37% (или 0,4 млрд руб.) и составили 6,2% от выручки (+0,4 п.п.).
  
  Основной рост пришелся на затраты на персонал в связи с (i) интеграцией ряда новых юридических лиц в структуру Группы со 2 квартала 2024 года, (ii) расширением штата, включая новых сотрудников и органы управления для улучшения корпоративного управления после приобретения публичного статуса, (iii) эффектом от индексации заработной платы, проведенной в 2024 году и в феврале 2025 года, (iv) а также увеличением средней ставки по социальным взносам предприятий Группы (в связи с переходом по налоговому законодательству в категорию «крупного» бизнеса).
  
  Выросли расходы на проведение мероприятий и профильных конференций, направленных на укрепление публичного имиджа Компании.
  
  Комиссия банкам выросла на фоне роста бизнеса и транзакционных издержек при валютных операциях.
  
  В то же время были оптимизированы прочие административные и материальные расходы.
• Коммерческие расходы выросли на 17% (или 0,2 млрд руб.) и составили 6,3% от выручки (-0,6 п.п.). Рост выручки и эффект операционного рычага компенсировали рост затрат. Основной рост расходов пришелся на фонд оплаты труда (в связи с индексацией заработной платы в 2024 и 2025 году), а также ряда других статей на фоне масштабирования бизнеса и инфляционных факторов.
• Операционная прибыль выросла на 50% (или 2,3 млрд руб.), и составила 6,8 млрд руб. Рентабельность по операционной прибыли выросла на 4,7 п.п., до 31,9% — доходы по курсовым разницам, улучшение условий закупок сырья и упаковки и эффект масштаба (рост выручки) компенсировали рост расходов на персонал, инфляционные факторы и консолидацию расходов на исследования и разработки биосимиляров «Мабскейл» (которые не учитывались в периметре Группы в 1 квартале 2024 года).

^[10] Средняя стоимость реализованной упаковки рассчитывается как отношение выручки, очищенной от инвестиций в рынок и НДС, к числу реализованных упаковок.

Расходы на исследования и разработки биотехнологических препаратов (биосимиляров) «Мабскейл» составили 401 млн руб. Данные расходы появились со 2 квартала 2024 года после присоединения к Группе компании «Мабскейл».

Доходы по курсовым разницам возникли из-за укрепления курса рубля и составили 312 млн руб. Основная часть дохода пришлась по курсовым разницам по торговой кредиторской задолженности.

Прочие расходы и резервы по кредитным убыткам за 9 месяцев 2025 года составили 111 млн руб. или 0,5% от выручки (-0,9 п.п.).

• Скорректированная EBITDA увеличилась на 34% (или 1,9 млрд руб.) до 7,7 млрд руб. Основными драйверами роста стали: рост выручки, гибкий подход к ценообразованию и возможности Группы по адаптации портфеля выпускаемых препаратов к потребностям рынка.
  
  Рентабельность по скорректированной EBITDA выросла на 1,6 п.п. до 36,1%. Благодаря улучшению условий закупок сырья и упаковки и эффекту операционного рычага, связанного с ростом выручки, Компании удалось в полной мере компенсировать рост затрат на персонал и инфляционное давление.

^[11] За вычетом амортизационных расходов.

Группа использует Скорректированную EBITDA для анализа текущей операционной эффективности бизнеса. Скорректированная EBITDA представляет собой операционную прибыль за период до вычета (i) амортизации основных средств, активов в форме права пользования и нематериальных активов, (ii) расходов на исследования и разработки биосимиляров, (iii) курсовые разницы, а также (iv) корректировки на нерегулярные доходы/расходы.

Скорректированный показатель EBITDA не является установленным показателем для оценки финансовых результатов согласно МСФО. Подход Группы к ее расчету может отличаться от методик, используемых другими компаниями.

• Чистая прибыль выросла на 50% (или 1,1 млрд руб.) и составила 3,4 млрд руб. Рентабельность по чистой прибыли выросла на 2,4 п. п., до 16,1%, так как рост операционной прибыли в полной мере компенсировал увеличение финансовых расходов на фоне высокой ключевой ставки, более активное использование финансовых инструментов в процессе масштабирования бизнеса, а также рост налога на прибыль в том числе в связи с изменением его ставки с 20% до 25%.
• Эффективная ставка налога на прибыль составила 23%. По мере масштабирования бизнеса и роста доли производства на площадках в Особой Экономической Зоне Тольятти с льготным налогообложением Компания ожидает снижения эффективной ставки налога на прибыль.

• Группа производит регулярные инвестиции в расширение производственных возможностей («Озон Медика» и «Мабскейл»), а также в развитие линейки препаратов — регистрацию новых лекарственных средств. Разработка и регистрация продуктов биотехнологического направления (биосимиляров) составляет основную часть капитальных затрат.
  
  Объем капитальных вложений составил 3,0 млрд руб. и отражает стратегию роста Группы. Инвестиции включают регистрацию препаратов дженериков и биосимиляров^[12] (1,8 млрд руб.), строительство и закупку оборудования для «Озон Медика» (732 млн руб.) и «Мабскейл» (144 млн руб.), а также закупку оборудования и обслуживание на других заводах Группы (294 млн руб.). Увеличение капитальных вложений на 23% г/г в первую очередь связано с отсутствием в составе периметра Группы компаний «Мабскейл» и «Озон Медика» в 1 квартале 2024 года.
• Свободный денежный поток (FCF) составил 322 млн руб. Растущий операционный денежный поток до изменений в оборотном капитале (7,8 млрд руб.) был распределен на привлечение оборотного капитала (0,2 млрд руб.), процентные выплаты по кредитам и займам и вознаграждение за услуги факторинга (3,2 млрд руб.), реализацию инвестиционной программы (3,0 млрд руб.) и уплату налога на прибыль (1,1 млрд руб.).

^[12] Биосимиляр — воспроизведенный биотехнологический препарат.

Структура долга и долговая нагрузка

На 30 сентября 2025 года общий долг Группы составил 13,1 млрд руб., снизившись на 2,5 млрд руб. по сравнению с концом 2024 года. Сокращение общего долга на фоне роста выручки связано с плановым погашением части долгосрочных заимствований на фоне растущего свободного денежного потока от операционной деятельности.

Объем денежных средств^[13] на 30 сентября 2025 года составил 2,5 млрд руб. (без учета средств, привлеченных в рамках SPO в размере 2,8 млрд руб.). В отчетном периоде средства от SPO отражены как займы, выданные внешним сторонам. После отчетной даты эти средства были направлены на выкуп акций в рамках Дополнительной эмиссии и признаны свободными денежными средствами (подробнее в разделе «SPO и дополнительная эмиссия» на странице 11).

Чистый долг по состоянию на 30 сентября 2025 года вырос на 0,5 млрд руб. и составил 10,6 млрд руб. Расчетное соотношение чистого долга к EBITDA на конец 9 месяцев 2025 года снизилось до 0,9х, что отражает финансовую устойчивость Группы и высокий запас прочности по долговой нагрузке.

Расчетное соотношение чистого долга к EBITDA на конец отчетного периода с учетом денежных средств, привлеченных в результате SPO, составляет 0,7x.

Долг Группы полностью номинирован в рублях. На 30 сентября 2025 года:

• средневзвешенная процентная ставка по обязательствам Группы составила 20,0%. Дальнейшее снижение ключевой ставки также будет способствовать последовательному уменьшению стоимости заимствований для Компании.
• 78% долга обслуживается по плавающей ставке.

^[13] Денежные средства и их эквиваленты, а также банковские депозиты сроком погашения более трех месяцев.

Чистый оборотный капитал

Чистый оборотный капитал с начала года несущественно вырос на 2% (или 0,5 млрд руб.), на фоне роста выручки на 28% и инфляции. Соотношение чистого оборотного капитала к выручке улучшилось на 10 п.п. — до 64%.

• Увеличение запасов на 10% (или 1,1 млрд руб.) связано с ростом бизнеса, сезонностью продаж и инфляционными факторами.
• Объем дебиторской задолженности сократился на 15% (или 2,1 млрд руб.), в том числе благодаря улучшению условий работы с покупателями и активному использованию инструмента факторинга.
• Объем кредиторской задолженности сократился на 22% (или 1,5 млрд руб.) в связи с фактором сезонности (формированием запасов сырья в конце года и графиком взаиморасчётов с контрагентами).

SPO и дополнительная эмиссия

9 октября 2025 года Озон Фармацевтика успешно завершила финальный этап SPO – размещение дополнительного выпуска ценных бумаг по открытой подписке. Денежные средства, привлеченные в рамках SPO (2,8 млрд руб.), в полном объеме поступили в Компанию для реализации стратегии устойчивого роста. Основной акционер Компании восстановил количество акций во владении по состоянию до SPO.

В соответствии с раскрытыми ранее параметрами, сделка была реализована в формате top-up, что предусматривало привлечение капитала в два этапа:

• SPO (20 июня 2025 года): 65,9 млн акций Компании, предоставленные основателем Компании по договору займа ценных бумаг дочернему обществу ООО «Озон», были проданы на рынке по цене 42 рубля за акцию;
• Дополнительная эмиссия (размещение завершено 9 октября 2025 года): обеспечила поступление средств от SPO и приобретения миноритарными акционерами дополнительных акций в рамках реализации преимущественного права в Компанию (cash in), а также возврат займа ценных бумаг акциями основателю Компании.

Размещение включало реализацию преимущественного права для акционеров, состоявших в реестре на 30 июня 2025 года, что обеспечило возможность сохранить доли участия в уставном капитале. В рамках преимущественного права было дополнительно реализовано 3,2 млн акций.

По итогам дополнительной эмиссии и реализации преимущественного права:

• Общее количество акций в обращении увеличилось до 1 168 млн штук;
• Free float Компании вырос до 13,1%;
• Акции Компании были включены в Первый уровень листинга Московской биржи;
• Число акционеров Компании по состоянию на 10.10.2025 превысило 160 тысяч человек;
• Существенно увеличилась ликвидность акций – 3M ADTV (среднедневной объём торгов) составил 187 млн руб. — +60% за сопоставимый период до SPO.^[15]
• Компания привлекла суммарно 2,9 млрд руб. на реализацию стратегии роста: регистрацию наукоемких лекарственных препаратов и запуск производственных мощностей.

Квази-казначейский пакет акций

В отчетном периоде Совет директоров одобрил продажу квази-казначейских акций Компании.

Менеджмент планирует осуществить постепенную продажу акций на рыночных условиях в течение 2025 и 2026 года с минимальным влиянием на котировку.

Продажа квази-казначейского пакета в рынок поспособствует увеличению акций в свободном обращении, дальнейшему расширению акционерной базы, создаст предпосылки для дальнейшего увеличения ликвидности акций Компании на фондовом рынке и привлечет дополнительные денежные средства для финансирования стратегии роста.

Общее число квази-казначейских акций на отчетную дату составляет 12 927 030 штук или 1,1% акционерного капитала.

^[14] Кредиторская задолженность за минусом задолженности по дивидендам.

^[15] 3M ADTV в период с 23.06.2025 г. по 18.11.2025 г. по сравнению с 3M ADTV в период 20.03.2025 г. по 19.06.2025 г.

Ключевые операционные показатели за 9 месяцев 2025 года

^[16] Международные непатентованные наименования.

^[17] Оборот — выручка Группы по МСФО до вычета НДС, а также скидок и бонусов, стимулирующих продажи.

Структура и динамика продаж

В рамках реализации стратегии Компания продолжает уделять приоритетное внимание: (i) развитию ассортимента, (ii) повышению операционной эффективности и (iii) активному расширению рыночного присутствия — в розничном сегменте, онлайн-канале и государственных закупках.

Выручка Группы за девять месяцев выросла на 28% при росте объема реализации на 8% (до 242 млн упаковок) и росте средней цены на 18%. Основной вклад в рост выручки обеспечили:

• Расширение ассортимента и его представленности в аптечных сетях;
• Активное участие в государственных тендерах;
• Положительный ассортиментный микс с растущей долей дорогостоящих препаратов, включая вклад от новинок, «укрупнение» упаковок, а также эффект инфляции.

Компания укрепляет позиции по всем ключевым направлениям бизнеса и демонстрирует опережающие показатели продаж конечным потребителям (Sell Out) по сравнению с динамикой рынка в целом (стр. 5).

Розничный канал продаж

Рост розничных продаж ускорился до 18% за девять месяцев 2025 года. Благодаря эффективной работе команды, представленность продукции продолжает расти и достигла 22% против 18% на конец 2024 года. Эффективное взаимодействие с партнёрами и контроль доступности ассортимента обеспечили лидирующие темпы роста продаж конечным потребителям (Sell Out), опережающие рынок в 2–3 раза. Это способствует росту доли Компании на рынке и укрепляет ее позиции в ТОП-10 производителей. Средняя цена упаковки выросла на 14% на фоне изменений структуры ассортимента в сторону более дорогих препаратов, а также инфляционному фактору. Доля розничных продаж в обороте компании составила 73% (-4 п.п.) на фоне опережающего роста продаж в государственном сегменте.

По данным отраслевого агентства Alpha RM, онлайн-рынок лекарственных препаратов (Sell Out) продолжает демонстрировать опережающие темпы роста по сравнению с оффлайн торговлей: за восемь месяцев 2025 года сегмент e-commerce остаётся одним из драйверов роста аптечного ритейла — +30% г/г в денежном выражении и +17% г/г в упаковках. Компания планомерно укрепляет свои позиции в данном сегменте: оборот Компании за 9 месяцев 2025 года в онлайн-канале увеличился на треть в упаковках и на 75% в рублях.

Государственные закупки

Государственные закупки остаются одним из ключевых драйверов роста рынка и Компании. За девять месяцев 2025 года выручка канала выросла на 49% в денежном выражении и на 19% в упаковках, за счет более активного участия Компании в тендерах, более эффективной работы с дистрибьюторами и представленностью ассортимента. Средняя стоимость упаковки в этом канале увеличилась на 26% в первую очередь в результате положительного ассортиментного микса с большей долей более дорогих препаратов, а также эффекта инфляции. Количество выигранных тендеров в первом полугодии 2025 года выросло на 23% и превысило 7,4 тыс. Доля Группы на целевом рынке государственных закупок продолжила расти и составила 13,8% (+5,1 п.п.) в денежном выражении и 29,8% (+3,3 п.п.) в упаковках. В результате доля канала государственных закупок в обороте Группы составила 27% (против 22% годом ранее).

Международные непатентованные наименования (МНН) и брендированные дженерики

Основу продуктового портфеля Группы традиционно составляют препараты по международным непатентованным наименованиям, на долю которых приходится 83% оборота Компании. По итогам девяти месяцев 2025 года выручка от продаж МНН выросла на 29%, при увеличении объёмов в упаковках на 8%. Средняя стоимость упаковки выросла на 20% в результате положительного ассортиментного микса с большей долей более дорогих препаратов, а также эффекта инфляции.

Выручка брендированных дженериков увеличилась на 21%, при росте объёма продаж в упаковках на 14% и средней цены за упаковку на 6%.

Рецептурные препараты и ЖНВЛП

За девять месяцев 2025 года доля рецептурных препаратов (драйвер роста рынка лекарственных препаратов) в структуре оборота составила 75%. Группа входит в тройку лидеров по объемам продаж рецептурных препаратов среди отечественных производителей в стране по результатам 2024 года. Доля жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП), традиционно представленных в аптеках и госзакупках, в структуре оборота составила 66% (+6 п.п.).

Ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица Группы сохраняет высокую диверсификацию: на конец сентября 2025 года портфель включает 556 регистрационных удостоверений (+21 РУ с начала года) и 831 SKU (+4% г/г). Доля крупнейшего продукта в обороте за отчетный период составляет меньше 4%, что отражает сбалансированную структуру продаж и отсутствие зависимости от отдельных позиций.

Широкий портфель выпускаемых SKU также позволяет Группе комплексно и эффективно закрывать потребности аптечных сетей в формате «единого окна», что усиливает конкурентные позиции Группы в розничном сегменте. Препараты Группы представлены по всей стране^[18]. Группа также покрывает приблизительно 65 тысяч аптек по всей России (более 80% аптечных точек в стране) прямыми маркетинговыми договорами. Это является конкурентным преимуществом Группы и позволяет работать над расширением ассортимента и его представленностью в розничном канале продаж.

Компания регулярно пополняет портфель новыми регистрационными удостоверениями и выводит востребованные препараты в рынок. В третьем квартале 2025 года портфель продаж пополнили такие препараты как Иммунотрезан, Цефалотриптан, Ипидакрин и другие, внеся дополнительный вклад в результаты Компании.

Также примером изменения ассортиментного микса в сторону более дорогих препаратов в 2025 году стали новинки Группы — Круоксабан (бренд) и Тикагрелор (МНН) — запущенные в четвёртом квартале 2024 года и востребованные как в рознице, так и в канале государственных закупок.

Онкологическое направление

Группа активно развивает производство и поставки онкологических препаратов химической фармацевтики, которые преимущественно реализуются через канал государственных закупок в рамках федеральных и региональных программ льготного обеспечения. В розничном сегменте доля продаж противоопухолевых препаратов традиционно ниже, что связано со спецификой их назначения и отпуска.

За девять месяцев 2025 года Компания отгрузила 1,6 млн упаковок противоопухолевых препаратов — на 24% выше г/г, что составило 4,6% от оборота Компании и 0,7% от количества отгруженных упаковок. Доля канала государственных закупок в их обороте составила 72%. Портфель противоопухолевых препаратов на конец отчетного периода насчитывает 30 регистрационных удостоверений.

Выпуск противоопухолевых препаратов осуществляется на выделенной производственной линии «Озон». В 2026 году ожидается завершение строительства и лицензирование специализированного завода «Озон Медика», оснащённого для выпуска высокотоксичных форм. После ввода объекта в эксплуатацию в 2027 году всё онкологическое производство будет постепенно переведено на новый завод, что позволит существенно нарастить долю этого более маржинального сегмента в выручке Группы.

Статус перспективного портфеля препаратов

На 30 сентября 2025 года портфель регистрационных удостоверений Группы насчитывал 556 позиций (+21 РУ с начала года), включая 30 наименований для лечения онкологических заболеваний (+4 РУ с начала года) и 518 (+17 РУ с начала года) дженериков из общего списка. Компания последовательно расширяет и обновляет портфель регистраций, формируя устойчивый фундамент для дальнейшего роста и укрепления рыночных позиций.

На разных стадиях разработки и регистрации находится 282 препарата, в том числе 63 из онкологического направления и 219 — прочих терапевтических групп. Из них 74 препарата (включая 12 противоопухолевых препаратов) находятся на ключевых стадиях — от проведения клинических исследований до процесса утверждения в Министерстве здравоохранения РФ.

В портфеле Группы более 25 препаратов-биосимиляров, из которых восемь препаратов находятся на стадиях клинических испытаний или на рассмотрении в Министерстве здравоохранения РФ. В 2027 году Компания планирует запустить коммерческое производство первых биотехнологических препаратов по полному циклу на базе действующего завода «Мабскейл».

Также продолжается работа по приведению досье к требованиям Евразийского экономического союза (ЕАЭС). По этому направлению компания входит в число лидеров отрасли. Большая часть портфеля Группы уже получила утверждение Министерства здравоохранения, а значит, Группа будет полноценно представлена на едином рынке лекарственных средств стран ЕАЭС.

^[18] По данным «Альфа Ресерч и Маркетинг», DSM Group и RNC.

Справка о Компании:

• Группа «Озон Фармацевтика» — ведущая российская фармацевтическая группа компаний, лидирующий игрок по объему продаж лекарственных препаратов среди отечественных производителей, № 1 по портфелю зарегистрированных препаратов. Продукция компании представлена во всех фармацевтических нишах: традиционной низкомолекулярной фармацевтике, производстве препаратов для лечения онкологических и сложных аутоиммунных заболеваний, а также наукоемких лекарственных препаратов в сфере биотехнологий. Фармацевтический производитель №1 по версии Forbes.
• У «Озон Фармацевтика» 16 действующих производственных участков, сертифицированных по стандартам GMP. Все производственные мощности находятся в Самарской области (в г. Тольятти и г. Жигулевск), научно-исследовательские лаборатории находятся также в биофармацевтическом кластере Сколково и в г. Химки.
• Компания основана в 2001 году. За более чем 20-летнюю историю смогла занять сильное положение на рынке и неизменно продолжает демонстрировать один из лучших темпов роста выручки в отрасли. Акции ПАО “Озон Фармацевтика” (OZPH) торгуются на МосБирже, входят в сектор рынка инноваций и инвестиций (РИИ Московской Биржи) и набор индексов акций МосБиржи. За 2024 год выручка Группы составила 25,6 млрд руб., чистая прибыль 4,6 млрд руб.

Заявление об ограничении ответственности:

Некоторая информация, присутствующая в настоящем пресс-релизе, может содержать перспективные оценки и другие заявления прогнозного характера в отношении будущих событий и будущей деятельности Группы. Фактические результаты деятельности Группы могут существенно отличаться от прогнозируемых результатов, и представленные в настоящем пресс-релизе результаты деятельности Группы не следует рассматривать как показатель будущих результатов деятельности Группы. Многие факторы могут стать причиной того, что фактические результаты деятельности Группы будут существенно отличаться от предполагаемых результатов, содержащихся в настоящем пресс-релизе, включая, среди прочего, такие факторы, как общие условия экономической деятельности, конкурентная среда, риски, связанные с осуществлением деятельности в Российской Федерации, быстрые технологические изменения и изменения рыночной конъюнктуры в отрасли, в которой Группа осуществляет свою деятельность, а также другие риски, связанные в особенности с Группой и ее деятельностью. Вся информация в настоящем пресс-релизе приведена по состоянию на 30 сентября 2025 года (если не указано иное), при этом, если законодательство не требует иного, Компания отказывается от обязанности обновлять указанную информацию, в том числе с целью отражения событий и обстоятельств, которые наступят после публикации настоящего пресс-релиза.

Контактная информация для инвесторов и СМИ

ir@ozonpharm.ru

Контактная информация для СМИ

pr@ozonpharm.ru

СОКРАЩЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ФИНАНСОВОМ ПОЛОЖЕНИИ

по состоянию на 30 сентября 2025 года

(в миллионах российских рублей)

Примечание:
Незначительные отклонения в расчете итогов или промежуточных итогов обусловлены округлением.

СОКРАЩЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ

за период 9 месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 года

(в миллионах российских рублей)

Примечание:
Незначительные отклонения в расчете итогов или промежуточных итогов обусловлены округлением.

СОКРАЩЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

за период 9 месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 года

(в миллионах российских рублей)

Приложение по изменению в оборотном капитале и свободном денежном потоке

(в миллионах российских рублей)

Примечание:
Незначительные отклонения в расчете итогов или промежуточных итогов обусловлены округлением.